商品PRの企画づくり｜アイデアを出して選ぶまでの具体例

「SNSをやる」「体験イベントを開く」は実施方法の候補です。その企画で何を知ってもらうのか、相手が何を見る・読む・体験するのかまで書くと、商品との関係を説明できます。

例えば収納箱なら、「使っていないときに畳める」と説明するだけでなく、空の箱が棚を占めている場面と、畳んで片づける動作を見せる案が考えられます。参加型にするなら、見に来た人が実際に畳み、戻すところまで体験できるかを考えます。

PR戦略は対象や目的、時間と予算の使い方を決める方針です。その方針に沿って、一回の発信や体験を形にするのがここで扱うPR企画です。認知を広げたいのか、使い方の誤解を減らしたいのかは、企画会議の前にそろえておきましょう。

商品担当には、今の仕様に決まるまでの経緯を聞きます。なぜこの形になったのか、試作で何に困ったのかを尋ねてみてください。採用しなかった案や試作品の写真が残っていれば、開発の話を具体的に紹介できます。

販売担当にはお客さんからよく聞かれることを、サポート担当には使い方で迷われやすい点を聞きましょう。同じ商品でも担当する仕事が違えば集まる情報は変わります。顧客の声を外部に紹介する場合は、発言の内容と掲載の許可を確認してください。

担当者の印象と顧客の発言は分けて記録します。「棚が片づくと喜ばれる」と聞いたら、そう考えた理由や実際の問い合わせを確認しましょう。どこまで事実として公表できるかを確かめてから、紹介する文章を決めます。

例に使う収納箱は、利用者が自分で組み立てられ、使わないときには畳める商品という設定です。収納量が増える、片づけの時間が短くなるといった効果は確認していないものとします。

この商品なら使う場面を写真で紹介したり、組み立てを試してもらったりする企画が考えられます。作り手に開発の経緯を聞く案もあります。それぞれ何を伝えられるのかを次の表で比べてみましょう。

「Bが一番楽しそう」で決める前に、会場を押さえられるか、説明する人がいるか、商品を初めて触る人でも試せるかを確認します。反対に、Cの試作品が残っていないなら、開発経緯を実物で見せる案はそのままでは実施できません。

予算と人手が限られ、今回の目的が畳める仕組みを知ってもらうことなら、まずAの撮影に絞る判断もできます。ただし、これは架空の条件での選び方です。購入前に操作への不安を解消したいなら、Bの価値が高くなるかもしれません。

電通PRコンサルティングの公開資料では、情報を伝える視点を企画の初期段階から考える方法が紹介されています。本記事の比較表は、そうした検討を始める際に、社内の材料と実施条件を書き出すための作業例です。同社の独自メソッドを再現した評価表ではありません。

案が選ばれたら、依頼する相手に何を決めてほしいかを書きます。「写真を撮ってほしい」と「撮り方から提案してほしい」では、必要な仕事が違います。企画の意図と、未定の部分を一緒に渡してください。

次の記入例では、A案を選んだと仮定します。撮影の演出で事実以上の効果を見せないよう、並べる物や撮影条件を確認する担当も決めています。日付や費用は、自社で実行できる値を入れます。